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現在買東西真的是太方便了，而且每個商城都有很多優惠

因為物流的進步以及無遠弗屆網路商城，在這個特殊時期，不出門也是顧慮到自身安全

無論是生活上用的，還是比較高單價的3c產品，目前在網路上選購比較多，真的是非常方便啊

科技始終來自於惰性真的沒錯，這就是懶人經濟啊!!!!(好像哪裡怪怪的)

【POITC-C】精選東方美人紅茶(袋裝)是我在網路上閒逛時，猛然看到的產品，而且這產品其實我在很多評論網站觀察很久了

以實用性，價格，網路開箱文，臉書還有Dcard的相關資料來判定，推薦的人真的不少

而且當時的入手價跟現在比，現在入手才真正賺到，實際到貨後，也是非常的符合我的需求~~~

最近家人也是很需要這個【POITC-C】精選東方美人紅茶(袋裝)，不枉費做了好幾天功課，好險沒出槌

現在終於等到最佳購買時機，不然等下次折扣，不知道等到甚麼時候

所以我個人對【POITC-C】精選東方美人紅茶(袋裝)的評比如下

外觀質感：★★★★

使用爽度：★★★★☆

性能價格：★★★★☆

詳細介紹如下~參考一下吧

完整產品說明

規格說明

成分：有機紅茶
重量：20g/袋
保存期限：三年
產地：台灣-坪林產區
沖泡方式：口味濃淡可依個人習慣調整。
→水溫：95~100度C

茶葉用量可以依個人喜好增減，茶葉量與浸泡時間成反比。
茶器以瓷器或玻璃製茶具沖泡為佳，泡茶前務必洗淨，避免異味，
茶葉放入前可先以滾水燙過茶具，可收保溫兼加速茶具浸出之效果。

保存方法：拆封後請儘速享用，建議放置不透明密封罐中於陰涼乾燥處，避免陽光直射及高溫潮濕處。

品牌名稱

區域

• 坪林文山

款式

• 散茶

包裝組合

• 1入
• 袋裝

烘焙度

• 3~4分火(中焙)

使用方式

• 熱泡

認證

• SGS
• ISO

品種

• 高山

類型

• 中式

重量

• 未滿1斤

濃度

• 100mg以下(綠)

產地

• 台灣

來源

• 公司貨

商品規格

• 1.商品組合/規格：1入
  2.商品品名：精選東方美人紅茶(袋裝）
  3.商品重(容)量：20g
  4.內容物名稱(成分)：有機紅茶
  5.食品添加物名稱：無食品添加物
  6.原產地(國)：台灣
  7.製造廠商或國內負責廠商名稱：潼漾國際文創有限公司
  8.製造廠商或國內負責廠商地址：新北市中和區民德路298巷11號2樓
  9.製造廠商或國內負責廠商電話：0928037977
  10.以消費者收受日算起，至少距有效日期前?日以上：730
  11.食品業者登錄字號：F-169439673-00000-0
  12.投保產品責任險字號：150408PD02197
  備註欄：無

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熱點新知搶先報

... 導語 3 月 26 日，未來之星舉辦《教育「戰疫」線上沙龍第五期》，邀請了創新工場合伙人張麗君，好未來戰略投資負責人曹偉，華夏桃李資本合伙人郭西凡一起來探討《現金流危機下，企業如何拿到錢？——教育行業投融資趨勢探討》。 核心觀點：Q1：缺錢，融資是一個好時機麼？ 不是。 張麗君：股權投資人只投資高回報倍數、高成長、穩健度好的企業，現在對於大多數企業來說本身不是特別好的時間，可以找債權融資。股權投資人手裡要錢，如果真的有好的標的話，還是願意投很多錢到裡面去。 曹偉：戰略投資是在一個比較長期了解的基礎上再決定是不是投資。如果短期想拿到融資，的確不確定性更強一些。 郭西凡：現階段九成的企業不適合股權融資，或者說非常難讓機構投資者做股權投資，但可以嘗試一些政府基金。 Q2：從很難拿到錢的創業者的角度來講，什麼樣的動作可能是最重要的？ 張麗君：第一、要很勇敢地把壓力傳遞給核心團隊，此時是最好的時間讓你去篩選出誰是真正意義上能夠跟你扛下去的人，哪些員工是願意和你一起把這段時間撐過去的；第二、進行對於當下風險的預判，充分討論各種可能性；第三、業務層面怎麼樣增收節支。 曹偉：第一要做好最壞準備，倒逼自己去想各種辦法。第二還是要回到最核心的——要勇於收縮。 郭西凡：線下連鎖機構可以第一，先和員工達成一致，減薪或者說把工資延遲發放；第二，在比較早期的時候，就提前和現有的客戶做溝通；第三點，大家春節期間就開始去找各種直播的平臺，補充自己線上的交付能力。 Q3：有的人說60%的線下機構會死，有人說60%的線上會死，你們怎麼看？ 張麗君：整體來說，對於線上教育這一波疫情是有促進的。對於線上教育這件事情本身，用戶的認知增加了，流量也來得特別多，對於準備好的企業來說轉化率提升了，對於沒準備好的企業來說，轉化率可能下降了。但整體來說，所有的在線教育項目都是有不同幅度的增加的，有人增加得多，有人增加得少，增加最多的是誰呢？是頭部，是每個領域裡最頭部的企業，以及不需要供給的，比如說純內容類的會員制的APP。 曹偉：第一，最近碰到的線上機構絕大多數都比以前得到了相對促進；第二、機會只留給有準備的人，強者更強；第三、我覺得它退潮也退得很快。 郭西凡：整體感覺，在線教育創業門檻變得更高，原因就是你這個團隊既得有懂網際網路的，又得有懂教育培訓的，而且大部分的環節都不能外包，都得自己做，你既得懂流量、又得懂轉換，後端又得懂教研、又得懂教學、又得懂服務，我們今年重點在看在線職業教育的一些細分平臺。 Q4：怎麼看OMO這件事？本質上它是什麼？ 曹偉：大家想像的OMO，又能做線上，又能做線下這件事，其實挺難的。但OMO的一些元素是值得大家思考的，就是通過線上能力的培養，去培養自己線下的主業。 郭西凡：現在OMO還不是真正大家想的狀態。 張麗君：OMO其實是一個理念，真正的OMO，它有可能到最後落地下來，是有好多種具體的業態。等到以後再過幾年，我們大家都不會提OMO，我們大家也不會提線上教育，所有的教育企業一定全都是全面的，線上線下全面地融合在一起的。 （以下線上活動錄音經鯨媒體編輯整理）問題1：現在缺錢，融資是一個好的選擇嗎？這會兒融資是一個好的時機嗎？ 張麗君：其實緩解現金流是一定必要的，需要找到各種各樣的方式來去更好地調節自己的現金流，但是事實上，融資尤其是像股權投資人融資，尤其像財務類的股權投資人融資，坦白說在疫情期間不是一個好的時機，去解決這個問題有很多種方式和手段，可以找債權融資，可以找戰略類的投資人投資。因為對於財務類的股權投資人來說，他追求的回報的倍數是比較高的，一定是高成長的企業，然後穩健度要非常好，對天花板也有比較高的要求，所以對大多數企業來說，本身不是一個特別好的時間。 教育行業的投融資從2018年下半年開始就進入到了一個成熟期。無論教育，還是其他行業都整個在下行階段，所以這波疫情其實是更進一步加速了這樣一個過程。 對於財務投資人的融資來說，因為疫情的原因，所有人的溝通都變得更難了，見面的信息傳遞、信任的建立變得更難了，所以所有的融資過程都會拉得更長，周期會拉得更長。大家如果真要提到融資的話，必須要考慮現金到底還能不能真正意義上撐六個月？無論發生什麼樣的情況。 對於教育企業來說，有兩個事情是要注意的，帳面現金和用戶預收款，你是不是能超過半年，如果你拿不到任何收入的話，撐半年你的資金夠不夠。如果你的帳面現金不夠，你一定不要跑融資了，投資人會看你所有的帳面現金，你的挑戰會非常大。 當然這裡有一個影響，疫情對於項目的影響是正向的影響還是負向的影響，正向影響的項目、帳面現金能夠支撐六個月以上的項目，同時又符合財務投資人的投資偏好，在領域上和增長模型上符合投資人的偏好，那我們覺得應該還是可以正常地出來融資的，因為本身疫情對於你有了正向影響。但是如果疫情對你的影響是負向的，那一定要謹慎地考慮，可能好的時間點是什麼時候呢？是疫情逐漸進入到恢復期，疫情開始恢復了，然後各項業務指標數據開始轉好，而且自己也做好了疫情恢復期的準備，這個時間點或許是一個好的時間點，做好充分準備了，然後出來融資。 如果是自己的狀況、自己團隊的現金流，各個方面還有很大的壓力，然後又不是在財務投資人偏好的高增長、高天花板賽道里，我還是建議大家把自己的內功練好，打鐵還需自身硬，自己扛過去，以後再謀求更好的發展、有更多的新的增長點的時候，再考慮財務投資人的融資。 所有的財務投資人從2018年下半年開始，大家就開始決策變謹慎了，所以其實手裡面的錢不少，每年難點是我怎麼樣按照一個更高的標準，更好的性價比把錢投出去，這個是挑戰。大家要求沒有降低反而提高了，我對你的估值還要求更低一點，我去看二級市場，我去看你未來上市之後，我能不能賺到錢，這是最終的終極目標。 我手裡要錢，如果真的有好的標的的話，我願意投很多錢到裡面去，這個是我們現在的一個心態。之前一段時間，我所有的時間都放在了投後上，就是幫助我已投的項目上，其實真正拿出來看新項目的時間很少，即便我看新項目，我看的比較多的都是我以前認識並已經建立了信任，然後我非常認可的創始人。對於這類創業者，我願意去跟蹤。 所以這也是另外一個方向給到大家的建議。回想一下你所見過的、認識的創業投資人裡面，有哪些和你已經建立了信任關係，然後你有比較好的基礎這樣一些認知，都回憶回憶，不用總是想著在這段時間去建立新的投資人脈關係，非常難，純靠視頻會議，其實挑戰還是挺大的。回憶一下自己過去認識的投資人裡面，有哪些是你已經有比較好的信任關係基礎的。有這樣一些投資人，你可以重新來去分享一下疫情期間自己有什麼樣的變化，我的團隊是什麼樣子的，我是不是在這段時間讓我的團隊更有戰鬥力了，我的方向是不是更清晰了？你可以分享你現在一些新的進展，尤其是疫情期間，受到正向影響的項目，完全可以通過這段時間去更新。 是否在這段時間完成融資過程，這不一定，給到這些投資人有很好的印象，然後等著疫情恢復期，逐漸地大家工作開始恢復了，你可能就能抓住這個時間點，在反彈期裡面可以拿到比較好的融資，這樣會好一點。 曹偉：其實我們從戰略投資人角度來說，我們也不存在好時間和壞時間，我覺得更多還是大家多交流，任何時間都可以交流。而且戰略投資，應該還是在一個比較長期了解的基礎上，然後去決定是不是投資。但總體來看，如果短期想拿到融資，的確不確定性更強一些，我們也會比較謹慎。 如果是線下機構的話，受的影響比較大，那這個線下機構將來這個階段會持續多長時間，能不能挺得過去，或者說線下未來格局到底是什麼樣子，還是要再判斷的。 如果你是線上機構，疫情客觀上對線上有一定推動，但是這個推動程度有多少是要打折扣的，有多少是可持續的，面臨將來所有的疫情不到比較穩定或者說能夠水落石出的一天，我感覺大家出手都會比較謹慎。 我個人認為短期壓力還是比較大的，我也相信財務投資人更是這樣，當然也不排除有一些戰略投資人、甚至財務投資人可能有抄底的心態，這也不排除，不是最近也有這種網際網路巨頭出來投資線下的傳聞麼？但是如果這樣的話，你要做好各方面出讓更多條件的一個時機，也許不是最好的時間，除非你不得已。所以還是看自己的情況，建議還是把自己的內功和積累做好，然後都聊起來，尤其戰略投資人可以長線聊，不要短線聊。 郭西凡：我覺得現階段九成的企業不適合股權融資，或者說非常難讓機構投資者做股權投資。財務投資其實是有短期的高增長的要求、有退出回報的要求，這是普遍的現象，產業投資人可能短期的退出回報壓力不大，但是畢竟產業投資人數量是比較少的，尤其教育產業更是這樣。所謂想去產業拿錢是非常受限的。 如果你本身細分賽道當中，或者增速比較快，或者你在細分平臺當中比較有競爭優勢的，我覺得正常開始準備融資，是可以開始啟動起來的。 從大的環境來講，我個人感覺，至少不會比去年差，尤其在人民幣市場，很多的人民幣在去年年底的的時候、去年下半年的時候，拿到了不少政府引導基金的出資，所以其實還是有新的一些人民幣基金出來，去年的人民幣市場融資環境我個人感覺還是非常差的，所以這個是我的一些感覺。 問題2：如果之前沒有太多準備，或者九成以上的企業不適合直接做股權融資，然後我現在又缺錢，這樣的創業者，大家有沒有什麼樣的推薦動作呢？這會兒從他的角度來講，什麼樣的動作可能是最重要的？ 張麗君：我在這周以前，多數的時間都在幫我們已經投的教育項目做投後工作，所以基本上是從春節後不久就開始了，因為線下教育受影響，我們儘管投資的多數項目都是線上教育公司，但是也有四五家線下教育公司，所以對於大家過去的狀態、過去一兩個月的狀態還是有比較多的了解的。總結一下，現在基本上我們投的項目，多數已經很平穩地度過這個期間了，但是總結一下，有一些建議可以給到大家，因為有些企業可能在反應速度和意識上沒有那麼快，最近才有反應，所以總結幾個點分享給大家。 第一個事情，要很勇敢地把你的壓力傳遞給你的核心團隊，尤其是你的核心骨幹團隊，這個時間點是環境很差的一個時間點，同時也是最好的時間讓你去篩選出來誰是真正意義上能夠跟你扛下去的人，哪些團隊、哪些員工是願意和你扛的、他願意減薪和你一起把這段時間撐過去。這個人員的識別非常重要，通過這個時間來去找到你的這些核心的一起打仗的人，然後和他們一起打仗，把這些人找出來，然後好好地把你的企業文化，就是價值觀進行這方面的宣貫，達到團隊的組織能力，把核心篩出來，然後去打造你的組織能力，這件事情是這個疫情帶來的最大「好處」，不用太擔心怎麼樣，比如說很擔心我如果把壓力傳遞下去，讓大家減薪，是不是這個團隊就散了？如果沒有底氣留住一些人的話，這個創業項目我估計也不是大項目，只是個小生意了，那你有多大的底氣把這個信息傳遞給團隊，就看你的能量了。這是最重要的一件事情，就是只要團隊不散，疫情期間總是能想到各種各樣的方式和辦法讓大家活下去，這是最重要的一件事情，然後能夠活下去的話，就有未來，然後撐過這個冬天。 第二個最重要的事情，找到自己的核心團隊，然後進行對於當下風險的預判，充分討論各種可能性，比如說開學時間長、短，疫情期間，暑期長、短，根據不同時間去做出自己團隊不同預警和預測方案，比如說房租我是不是一定要交？然後做出各種各樣的方案，可以有ABC方案，最優方案是什麼，最優方案可能是假定疫情結束恢復期，我能快速反彈，有反彈機會，那我如果為了這種情況，我要留多少人，我要怎麼調薪，然後我在這之前要做什麼準備，才能讓我抓住反彈的機會，比如說B方案可能是我只能留住核心員工，然後我不一定能反彈，但是我在結束之後能恢復我原來的業務體量。 還有一種可能性，我的現金實在太少了，我都不能考慮反彈，能活著就不錯了。那就考慮最長方案，你要考慮我要怎麼減薪，高管減多少、中層減多少，一線減多少，充分把這些數據都算清楚，哪些錢不能花、哪些錢能花，把這些都得非常清楚，就是把你的核心的財務和人力團隊都拿過來一起談一下，無論如何要做好這樣的預警和預案，你自己做出了幾個預案，是否使用是根據疫情的情況來決定，就是疫情發生的情況，如果是好轉更早的預期，那你就執行不同的方案，這個是可以去調整的。但是不要抓瞎，要提前去做各種推演，假設這種情況發生了，我們團隊怎麼辦？外部環境怎麼樣？ 第三件事情是在業務層面的。業務層面你怎麼樣增收節支，這個是要發揮創造力的，就是想各種各樣的方式，讓自己把以前的核心的經驗、核心的渠道能力想辦法讓自己能夠去創收，去做點新的收入或者是做新的業務，然後去做業務合作也好，然後做新的事情也好，然後做新產品也好，反正就是想各種各樣的方式，讓自己能夠收到更多錢。 教育企業也是一樣的，我們有一些教育項目，在春節期間就開始推自己的新產品，然後根據家長和機構的訴求，開始去探索，這件事情，我覺得可能需要一點創造力，和自己的客戶去溝通的，但是不是不能做，自己把速度提上來，然後小規模地快速疊代。 裴鈺：特別感謝麗君，給了幾個很實操的點，其實總結來說，第一件事情，你得把團隊敞開來，把壓力一塊給傳導下去，一起面對這個壓力。第二，要把帳算明白，把各種可能性都給算進去。第三，咱也得豁出去一點，各種各樣的路子、增收路子，咱這會兒如果真的很缺錢的話，也得豁出去幹了，非常感謝麗君。 曹偉：是這樣的，我其實倒沒有這麼悲觀，因為這段時間，我的確也聊了一些我們投過的和沒投過的企業，我有個感覺，第一，沒有那麼嚴重，大家都覺得自己還是能扛過去的，很多企業也不都是特別有錢的企業，絕大多數創始人還是能想辦法做下去的，這是我的第一感受。關鍵你要知道，要做好最壞準備，倒逼自己去想各種辦法。而且我也聽到有一些機構拿到了政府類的基金。假設你正常融資拿不到的話，有些非常規渠道自己找些辦法，還是可以試試的。 最後還是要回到最核心的——要勇於收縮。現在我還是聽到有個別的我交流的企業，還是在考慮我到底收不收？收了以後放出來怎麼辦？我基本建議就是，趕緊收，做好最壞打算，因為後面的形態真不知道是什麼樣子，現在雖然說看起來比較樂觀，但是真的不知道，就怕到時候你僥倖。 郭西凡：其實我身邊做線下連鎖的機構，中型大型的朋友也很多，我的感覺是，身邊一些線下機構的壓力還是蠻大的，尤其是一些中型的機構（年營收大幾千萬到兩億之間的機構），這種線下連鎖機構因為房租成本、人力成本都是蠻多的，所以我們假期時，也會經常打電話討論的。我覺得做得好的，可能有幾個地方值得大家去借鑑。 第一，肯定是先得和員工達成一致，這裡面真的會減薪或者說把工資延遲發放，等等，這都是非常正常的手段，你總不能看著公司直接現金流崩掉，這個我覺得，大家要先統一思路、統一意見。 第二，在比較早期的時候，就提前和現有的客戶做了溝通，這應該說是機構現在比較重要的資源，而且假設說這些存量客戶如果涉及到退費的話，那其實對機構的壓力或者衝擊也是非常大的，所以這個跟存量客戶做好溝通是非常重要的。 第三點，大家春節期間就開始去找各種直播的平臺，開始補充自己的線上交付能力，有一些是把線下的課搬到線上，直接就免費了，有一些是降價了，但總之，我覺得這個時候可能不能追求完美，先追求說我有，然後我可以交付，先做到，補充自己線上的交付能力。 我覺得不管怎樣，剛才大家也提到了，還是要提早做準備，一定不是說等到現金流壓力只剩一兩個月的時候，然後再去想辦法，那個時候，其實各方面談判，包括溝通都會很困難，這裡邊甚至也會有一些可能非常規的操作。 問題3：有的人說60%的線下機構會死，有人說60%的線上會死，你們怎麼看？現在目前線上機構，大家都覺得好像相對活的會比較「好」一點，其實大家覺得是真的「好」了，其實也沒有那麼好？ 張麗君：整體來說，對於線上教育這一波疫情是相對促進的，對於線上教育這件事情本身，用戶的認知增加了，起碼裝了一堆各種各樣直播的教室，然後就會用了，然後也感受了一把在線網課是什麼樣子，不管他感受好還是不好，大家的認知增加了，知道還有這種形式。對於適合這種形式的孩子和家長來說，會覺得非常好。 但是也肯定有很多孩子並不一定適應這樣一種交互方式，而且不同的線上教育企業，它的應對不一樣的，有的線上教育企業，它過去的產品其實是能夠很好地考慮到孩子的年齡、學科各個方面的影響，他是能夠獲得很好的體驗的。但是有一些教育企業是倉促應戰的，就是原來是線下的，現在轉成線上了，原來線下20個人班的孩子，轉到線上來，或者原來沒有上過線上課的，直接回來上了一個沒有什麼互動的網課，這些他的感受可能不一定像原來那麼好，和他預期的可能不一樣。 所以這種時候，事實上整體的認知是增加了，流量也來得特別多，對於準備好的企業來說轉化率提升了，對於沒準備好的企業來說，轉化率可能下降了。這取決於線上的紅利帶來了這一波認知流量的紅利是否能轉化成企業的用戶和營收上的增長。 但整體來說，所有的教育項目都是有不同幅度的增加的，就是有人增加的多，有人增加的少，增加最多的是誰呢？增加最多的是頭部，是每個領域裡最頭部的企業，以及不需要供給的，比如說純內容類的會員制的APP。 具體賽道，對於創業者來說，我寧願跟創業者說想想自己會什麼，就是什麼是好賽道，首先要分析自己擅長什麼，我可以做什麼，然後適合我的是最好的。那對於我來說，我肯定要看哪個賽道增速快，這種對投資人來說，我覺得是個好賽道。 對於我來說，這段時間，我能看得到剛剛說的那幾個，最頭部的那幾家，不一定能投得進去，有的我已經投了，我已經在裡面了，有的估值很高，不一定能進去，然後對我也有影響。 我們會開始關注一些APP，有幾個做語數外服務內容的APP，他們本身不需要什麼輔導老師，他們自身是會員制，比如說幾十塊、幾百塊的會員制APP，他們過去的天花板，有的卡在幾百萬一個月的流水上，有的卡在一千萬一個月的流水上，很明顯看到，他們這段時間都有一個很大的提升，這個是很明顯的。你搜數學、語文、英語同步，就搜這種詞，你就能找到他們。 快手，我覺得是一個很值得大家去投入的領域，比如好未來已經非常深入地在這個領域裡做了很多很多的嘗試和探索。然後其他的很多教育機構已經跟進了，本質上，我也是在去年春節前，很早就跟快手的團隊有很多的溝通，因為我們投了很多教育項目，也和他們一起組織了很多活動，快手這個生態，本身它是一個能夠建立主播直播老師或者主播者和粉絲之間的長期關係、長期信任關係的一個社區氛圍，這件事情使得我覺得，它是有可能性成為一個教育生態，創業者是有可能在裡面玩得很久的，它不是一個純粹的投放，也不像其他一些平臺就是純粹的投放，純粹投放的話，建立不起來這種長期聯繫的。 但是快手這個生態，它有一個好處，它有長期黏性，但是它也有一定挑戰，就是它這個黏性建立需要時間累積，不是那麼快速高效馬上出結果的，所以也需要團隊去根據快手用戶的特點，來去判斷自己企業的產品和服務是不是適合在快手上去找到合適的這樣一些契合點，就是這一點很重要，找到自己的產品和快手用戶的契合點，這一點是非常重要的，找不到這個契合點的話，你可能事半功倍。 當然除了快手之外，我們這段時間也很明顯能看到一件事情，開始出現了大量的教育流量平臺，無論是大的釘釘，還是小的各大媒體、各大APP全都出來的教育頻道，教育頻道裡面，會有大量的、各種各樣的，包括像學習強國，都有大量的公益課，然後這一波流量也很大。 接下來大家可能關注的重點就是這些流量怎麼樣真正意義上能夠未來依然長期持續，包括好多不同的媒體網站，各大體系吧，我們在線也是對接了很多大的平臺的教育板塊和教育項目之間，他們都在考慮未來怎麼繼續下去，然後快手屬於特別大的流量，還有一些小的，就是它本身不止是有教育流量，但是在疫情期間，教育這個頻道被凸顯出來了，我覺得這一點也是值得去探索的一個點，有可能因為這樣的原因，未來會呈現出來更多的平臺屬性的教育類的流量平臺。大家可以思考自己怎麼樣在這樣的平臺上去更好地形成互動。 對於平臺來說，比如說快手、美團、支付寶、學習強國、釘釘，這些平臺來說，他們也要思考，對於有沒有什麼更好的方式持續性地來去把這一波流量、這波用戶長期持續地穩定在自己的平臺上，然後產生更多價值，這也是他們在思考的。他們可能開始需要一些服務商，無論是快手，還是支付寶小程序，還是美團，他們都開始需要服務商幫他們來去運營自己的教育類的用戶，我看到因為這類而產生了一個細分的需求。但是這個服務本身能不能做起來、能不能長大，這是一個問號，需要大家探索。 曹偉：回答一下線上機構活得好不好的問題。 第一，我最近碰到的線上機構，很少有說我活得比以前糟糕的，絕大多數都比以前得到了相對促進，這是客觀情況。假設在座的有線上機構，說這段時間活得還沒有以前好的，SORRY，你被大大地落後了。的確家長的時間、孩子的時間都在那兒。 第二個感受，機會只留給有準備的人，強者更強，有的企業在這個時候，它的爆發、它的增長，相對來說，排在後面的企業、能力差的企業、沒有準備的企業，會差很多，所以這把我認為是拉開差距的，絕大多數你跟頭名的差距已經又拉開更多了，這是我第二個突出的感受。 第三個，我覺得它退潮也退得很快，我已經看到幾個案例回落到非常快，所以大家要做好準備，過去也許就過去了。 郭西凡：剛才曹偉老師說的我很認同，三月份，我們看了很多在線教育公司在二月份的時候，拿leads的成本是明顯下降的，所以它從整個ROI來看，二月份確實比較好，三月份已經很明顯地上來了，ROI基本上回到年前的水平，基本上回去了，這是一個現在的趨勢狀況。 我現在整體感覺，在線教育這事非常難做，原因就是你這個團隊既得有懂網際網路的，又得有懂教育培訓的，而且大部分的環節都不能外包，都得自己做，你既得懂流量、又得懂轉換，後端又得懂教研、又得懂教學、又得懂服務，就像剛才麗君說的，現在快手有紅利，團隊可以去做，那可能B站現在是不是也有紅利呢？可能一些大學生也有紅利。流量紅利在變，你轉化的模型可能也在變，都隨之在調整，反正對組織的要求非常大、要求非常高。 這是我整體的感受，創業門檻確實比以前更高，尤其在線教育領域，我覺得創業門檻變得更高。 今年重點看什麼賽道？我們今年重點在看在線職業教育的一些細分平臺，坦白講，我們覺得，職業教育裡面，極其優秀的人才或者網際網路屬性的人才，進到職業教育的還是偏少，大部分跨行業的網際網路頭部的人才，但是先進到了K12或者早幼教，職業教育，很多細分平臺如果用新的模式、新的團隊去做，還是蠻有機會的，很多的細分平臺都有這樣的代表，公務員也有，教師我覺得也會有，建築消防也有，財經類也會有，這些我們今年會重點關注。 素質教育的一些新的模式，我們也在看，另外，比如說像toB或者toC這樣的機構，我們也在看，可能跟這波疫情也有關係，又系統性地教育了一波公立校和家長，就是讓公立體系也會再把信息化的水平，包括信息化運用再去往上提到一個階段，大概是這樣的。 提問環節 問題4：怎麼看OMO這件事？本質上它其實是啥？這個問題看一下曹偉老師。 曹偉：OMO這個話題，未來之星前面有一期沙龍聊過這個。其實大家想像的OMO，又能做線上，又能做線下這件事，其實挺難的。我覺得真能成立OMO，未來還是小機率事件，坦率來說，通常來說，我覺得一定是你線下超強，然後你再做線上，或者線上超強，再做線下，這樣才能成功。你說你線上線下自己都沒有做強，你想兩個戰線都要做好，這個事，我覺得基本不存在。現在如果你說線下不好，你靠線上救命，就別想，我覺得基本就別想。所以說這是一個個人感受。 但OMO的一些元素是值得大家思考的，就是你通過線上能力的培養，去培養自己線下的主業。然後線上的機構能夠通過一些線下好的BD的方式，一些局部的線下的能力，去加強線上，這些都是可以的，我認為可能OMO將來更大主流還是這個。大概是這個觀點。 郭西凡：我很同意，你做一家連鎖的線下大機構，還是做一家線上的大機構，難度都很大，然後你要想把這兩個同時都做好，難度極大。反正就是說，現在OMO還不是真正大家想的狀態。 張麗君：OMO，我也可以回應一下，因為我們投的項目裡面，其實有幾個是和OMO相關的。其實OMO是一個大的話題，當然也有很多人說是開復最早提起來的，但是實際上從教育行業的角度來看，我們自己是這麼看的，其實它是一個理念，真正的OMO，它有可能到最後落地下來，是有好多種具體的業態，比如說一種業態是類似高思的愛學習的雙師課堂，或者是學而思新拓的雙師課堂，就是線下的教學點利用雙師的方式來去獲得線上服務，這個是一種形態，它本質是線下教育，它只是教學行為用大螢幕在教室裡面去做了，它解決的問題是遠程老師無法在線下的問題。 然後這個方式，我認為是有它的適用性的。而且這個模式下，它有很多的差別，比如說你是一個老師上課，很多個教室去聽，還是一個老師上課，就給這一個教室里的20個孩子聽，這是不同的模型，大家都說OMO，但是現在有很多細分的方式，它為什麼細分？是因為它其實適用的是不同的城市、不同的市場、不同的打法，它有它的邏輯，這一類雙師課堂的模式，是線下雙師，不是線上雙師，它本質是線下的，這是一種類型。 還有一種類型，本質上來說也是線下的，比如說松鼠AI，就是以前的乂學教育，原來有一個做留學領域的，也是在線下做。松鼠AI，他們都是在線下有教學點。但是每個孩子對著電腦學習，這種形態。沒有雙師教室。它本質也是個線下教育機構，只是他們的場地是在線下的，老師是錄播的，不是直播的，就是它不是通過直播的大螢幕，然後讓孩子坐在一起上課的，它是錄製好的AI的方式，然後不斷地給你提供支持，這個形態最原始的版本是工作室，是日本的工作室教育，工作室用的是教材，就是一堆一堆的習題給孩子發，只是他們把習題變成了互動的東西，它本身是線下練習，它主體是在做練習，就是上課，看錄播課練習，看錄播課作題，就是這樣一個模型，這種模型有它適用的範圍，然後它是一種模型，這種模型也是某種意義上的OMO，但是以線下為主。 還有一種模型是什麼呢？是以東方優播為代表的這一類，它本質是線上教育機構，但是它把線下開了很多很多招生點，它是以線下招生為主的，但實際上它所有的教學都是後端的，它本身是個線上教育機構，但是擁有了線下招生的能力，我們自己是這樣去歸類的。 這三種是最典型的三種形態，但是除了這三種形態之外，其他的一些機構的嘗試，我們其實並不像OMO的模式，比如說線上的教育機構偶爾去做點地推，然後招生，或者說線下的招生機構偶爾用一個什麼，就是在各個小的環節裡面去用微信群，用鯨打卡，然後用一些工具來去完成線上招生或者線上的打卡，線上的點評。 這些，可能在我們來看，不把它當做一種OMO賽道去看的，不是的，它只是一個過程，就像現在線下的電商怎麼樣，這些機構如何來做會員體系，如何來更好地完善整個的過程，更好地迎接線上化，它只是這樣一個過程而已，在這個過程裡面，它會走得越來越多，等到以後再過幾年，我們大家都不會提OMO，我們大家也不會提線上教育，所有的教育企業一定全都是全面的，線上線下全面地融合在一起的。就是微信的招生、發傳單的招生，都是結合在一起，所以這種模型，我們認為這是一個行業發展的必然過程，就是不斷地優化每個細節，它並不是一個獨立的業態。然後我們剛剛說那三種，我們認為是在這個階段上獨立存在的業態。 裴鈺：特別感謝。我們最後幾分鐘，進入到我們固定的環節，我們最後請每位嘉賓用一句話來做總結。 郭西凡：我應該也在群里，大家這方面有問題，可以單獨找我聊，給大家提點真實的建議。 裴鈺：特別的實在，大家有具體賽道的問題，就撲向西凡老師，西凡老師會跟大家充分的討論。 曹偉：春天一定會來的。 張麗君：儘管我是個VC，但是我想跟大家說，在現在這個節點上，忘掉toVC的模型，打鐵還需自身硬，本質上投資人不會雪中送炭，只會錦上添花。所以儘管我本身是很願意幫大家的，但是我是代表一個機構的時候，我只能說打鐵還需自身硬，我願意幫你添光添彩，幫你加速。

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